Esta iniciativa tiene como objetivo mejorar la formación en el ámbito comercial de la red de MAN.

Por su parte, Ana López, Técnico de Desarrollo y Selección del Departamento de Formación de la compañía, comentó que esta edición contó con la participación de 14 estudiantes destacados que obtuvieron excelentes calificaciones durante su formación.

La estructura de este programa se mantuvo fiel a las ediciones anteriores, abordando todo el proceso comercial y destacando las nuevas formas de comunicación que demanda el mercado. Ana López enfatizó que dos de los tres proyectos finales presentados por los alumnos estaban relacionados con la electrificación de camiones, lo que muestra el enfoque hacia la innovación en el sector.

La ceremonia de entrega de diplomas contó con la presencia de destacados miembros de la alta dirección de MAN Truck & Bus Iberia, incluyendo a Stéphane de Creisquer (director general), Luis Sagi-Vela (director de Recursos Humanos), Jaime Baquedano (director de Camiones y Furgonetas), Miriam Lázaro (jefa de Ventas a nivel nacional) y Paco Lovaco (responsable nacional de Ventas Retail). Además, Felipe Martínez, responsable de repuestos, actuó como padrino de la promoción y mostró su satisfacción por la participación de los tres miembros de su equipo en el programa.

Valoración de los alumn@s: Una formación completa y aplicable en diferentes ámbitos

Ainhoa Ulecia, comercial de TGE en Novo camión A Coruña, elogió el curso por abordar cuestiones que a menudo los comerciales descuidan debido a otras responsabilidades, pero que son igualmente importantes, como escuchar al cliente. A veces, en nuestro afán por alcanzar los objetivos de venta, perdemos de vista el proceso completo. Esta formación refuerza la importancia de escuchar, comprender las necesidades del cliente, realizar una investigación previa, manejar objeciones, entre otros aspectos fundamentales.

Ainhoa resumió su experiencia diciendo que el curso es muy completo, dinámico y entretenido, y que podría beneficiar incluso a profesionales de otros perfiles que tienen contacto con los clientes, ya que brinda una perspectiva diferente. Además, considera que parte de lo aprendido puede aplicarse a la vida personal.

Por su parte, Jose Antonio Fernández, delegado de Zona de Recambios de Post-Venta para las zonas de Castilla-La Mancha, Extremadura, Andalucía, Murcia y Alicante, también destaca la riqueza que aportó la interacción entre perfiles de diferentes áreas y lugares de la compañía, así como las posibilidades de trabajar a distancia gracias a las nuevas tecnologías y herramientas proporcionadas por la empresa, algo que marca una diferencia con respecto a ediciones anteriores.

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